我们是做软件定制开发的，但最近感觉整个行业越来越不好做了，很多企业都说现在赚不到钱。其实仔细分析一下就会发现，软件定制开发行业并不难做，但为什么还是没人做呢？我总结了一下，主要有以下几个原因：

1、技术不够成熟

2、收费模式混乱

3、项目周期过长

4、市场上的软件开发公司太多

5、客户的要求越来越高

6、定制项目客户需求很难把握

7、项目实施过程中风险太高

8、项目完工后没有后续服务

技术不成熟

这是最重要的，很多定制公司为了挣快钱，根本不注重开发技术的提升，甚至从网上找一些技术人员来糊弄客户。

收费模式混乱

目前软件定制开发行业的收费模式，基本上可以分为两种：免费模式和收费模式。很多小型软件开发公司就是用免费模式，或者只收定金，等项目完成后再支付尾款。

这种的话，就会造成两个问题：

1、客户对项目的不确定性比较高，如果后期客户因为项目上线后效果不好而要求退款，或者开发公司在做项目期间出现其他问题，导致无法按期完成项目，那么这样的客户就会流失。

2、收费模式混乱的话，有可能会出现两种情况：

2.1、价格过高而客户不接受；2.2、价格过低而项目质量不达标。

这样的话，在项目实施过程中就很容易出现风险。这两种情况都会影响到以后的项目收益。

项目周期过长

做软件开发的项目都是需要时间的，项目周期过长就会造成很大的风险。其实有些客户是非常理解这一点的，但还是希望自己的项目可以短一点。如果一年才能完成一个项目，那么很少有企业愿意给你付一个月的钱。

我也有一个朋友，做了快两年的项目，才开始赚钱。在这个行业里面，很多企业都是想做快钱的，如果你觉得项目做了快钱就能赚到钱，那就大错特错了！软件开发不是一个短平快的事情，做这个行业的企业也必须要有足够的耐心和恒心才能看到结果。

市场上的软件开发公司太多

现在市场上的软件开发公司太多了，而且大部分都是中小企业，甚至是个人，大家都不太重视这个项目。这也就导致了很多软件开发公司的报价非常低，利润很高。

很多客户都觉得只要价格低就可以了，其实不然，软件开发行业的利润不是在项目成本上，而是在整个项目过程中产生的成本。而那些低价格的软件开发公司之所以能比你还便宜，就是因为他在整个项目过程中产生的成本比你少很多。如果你不愿意多掏些钱，那么就只能在价格上做出让步了。

客户的要求越来越高

客户的要求越来越高是影响这个行业发展的一大原因，因为你只能满足客户的需求，但客户的需求是不断变化的。当你满足了客户需求之后，你可能会发现：你也不知道客户为什么要这样做，如果你能提出更好的解决方案就好了。

当你提出更好的解决方案后，如果没有人愿意去实现，那就会造成大量人力资源的浪费。当你把全部希望都寄托在开发公司身上时，一旦这个公司倒闭了或者项目没有按期交付，那么对您来说是非常大的打击。

如果我们能为您提供一套完整的软件定制方案，那会是您最好的选择。在这个过程中我们会不断优化和提升我们产品的性能，满足您不断变化和提高的需求。